近日，深圳规模最大万象汇——深圳怀德万象汇开业迎客，场内引入400+全业态品牌，填补了深圳西部高品质商业空白。
笔者注意到，在一众时尚品牌中，一直专注于电商渠道的设计师女包品牌TOUTOU，也在此开出了品牌的首家线下门店，为喜爱时尚的年轻女性更加直观便捷地提供超高性价比时尚包袋。
线下试水破局
“质价比”原创设计出圈
TOUTOU全国首家线下体验店目前已经正式入驻深圳怀德万象 汇，为这个深耕线上多年的设计师女包品牌，打开了与消费者深度互动的全新窗口。
整体来看，门店以粉色为主色调，营造温馨的少女感。门店陈列了品牌全系列的包袋产品，消费者可以亲手感受产品的柔软材质与精致工艺，直观感受线上难以传递的 “质价比”。靠近收银台处更专门陈列着品牌与三丽鸥旗下IP联名的一系列包袋产品，成为门店视觉焦点。
事实上，此次首店落地早已有迹可循——在此之前，TOUTOU已率先在南京核心商圈布局了两家快闪店，完成市场初探与用户沉淀：
在ist艾尚天地A座户外广场，TOUTOU搭建起一座少女心爆棚的粉色小屋，以高颜值场景搭配多元包配产品，打造长达半年的沉浸式体验空间;
而在全新开放的景枫中心再地西区，TOUTOU作为首批亮相巷道慢闪的8家品牌之一，以温馨的小木屋为载体，搭建起与用户对话的轻量化互动场景，精准触达年轻消费群体。
创立于2014年的TOUTOU，始终以原创设计为基石，秉持着“无负担悦己”的品牌主张，鼓励女性通过选择包袋表达自我，传递自信与个性。
品牌深耕18-25岁年轻女性市场，精准洞察该群体对颜值、个性与性价比的三重需求，构建了覆盖手提包、双肩包、卡包等的全场景产品矩阵。价格带也全面覆盖不同消费层次，既有亲民价单品降低消费门槛，俘获年轻客群;也推出高端线产品，满足追求个性化、品质化的细分需求。
在产品创新上，TOUTOU深谙年轻消费群体的兴趣偏好，将 IP 联名作为破圈关键策略，已先后与Hello Kitty、库洛米、线条小狗、大耳狗等热门IP联名，多款联名单品都成了行业爆款。品牌原创的甜食系列饼干包、芝士包等产品，以童趣化、年轻化的设计风格，上市即收获市场热烈反馈，快速积累了庞大的核心粉丝群。
据了解，TOUTOU品牌全网累计粉丝量达到1500万以上，已覆盖海内外主流跨境电商平台，月均曝光量1亿以上，有着较高的线上流量与市场认可度。
而品牌全国首店的落地，标志着TOUTOU将从线上流量沉淀转向线下场景深耕，步入线上线下全域发展的新阶段。但就目前来看，较之其他早已布局线下的国产包袋品牌，其线下门店的场景力打造和设计仍存在明显短板，缺乏能延长用户停留时间、增强参与感的互动场景，体验感较弱。
未来，品牌若要继续发力线下，为“无负担悦己” 的品牌理念注入更具象的体验支撑，还需要转变 “线上流量思维” 。毕竟，线下门店不仅是 “增加一个销售渠道”，更应是成为承接线上流量、强化品牌认知、提升用户忠诚度的核心载体，真正实现线上线下的协同增长。
打破刻板印象
国产包袋悄悄挺进城市C位
值得关注的是，国产包袋品牌的崛起并非TOUTOU个例。复盘天猫双11箱包服配销售榜单，除TOUTOU外，Songmont、裘真等本土标杆品牌均强势跻身前列，共同勾勒出国产包袋赛道突围图景。并且，这些品牌的竞争力并非局限于线上流量战场，线下布局同样动作频频、势头迅猛。
Songmont山下有松作为近年来快速成长的国产轻奢包袋代表，自2013年创立以来，已经完成了从手工小作坊到年销售额近5亿的轻奢品牌的蜕变。
2021年，山下有松在北京颐堤港开出第一家线下门店。此后品牌线下空间在延续品牌基因「山」与「松」的意象同时，还融入地域文化与城市语境，让不同城市的消费者都能感知品牌想要传递的在地文化属性。如，杭州万象城的“墨海金石”，以金石气、书卷气为意象，呼应杭州作为“书画印”文化传承的文人生活记忆;成都IFS店以“内观竹谷”为主题，还原静谧竹林……
目前，山下有松已经在一线、新一线城市开出18家门店，广泛进驻太古里、万象系、德基广场等城市标杆商业项目，还在泰国曼谷落地一家门店。今年9月，品牌还对北京颐堤港店进行升级焕新，首次将空间体验从包袋延伸到咖啡、成衣及全新产品线，成为品牌全国首家复合业态门店。
相较于出圈更早的山下有松，专注于“水染植鞣皮皮具”的裘真，是近几年才快速崛起的新锐。品牌是2015年诞生于岭南佛山的一间皮具工作室，乘着直播电商之风，其在近几年完成了从小众工作室到行业黑马的蜕变。
此前裘真已在佛山岭南天地、上海田子坊、苏州平江路三地设有4家门店，这些选址在有历史文化底蕴的商业街区，更侧重于展现品牌调性。今年，品牌十周年之际，裘真全面更新品牌形象，并开始重新发力线下渠道，先后进驻重庆万象城、南京德基广场、成都万象城等高端商场，上海田子坊店也在近期完成焕新，把线下空间变成了传递品牌调性的体验场。
而以趣味设计圈粉的设计师包袋品牌古良吉吉，2012年创立，直到2024年9月才开启线下布局，并主要瞄准以万象城为代表的全国标杆商场进行拓展。目前品牌在线下拥有近30个据点(含快闪店)。
对于线下空间的打造，古良吉吉目前主要以“玩新工坊”为主题，用色延续了品牌一贯的多彩风格，店里还放置了许多造型各异的装置，比如制包台、滑梯、几何架子、包包质检台等，通过趣味化的表达，让顾客对包袋诞生过程有更多感知。
除了上述品牌，GROTTO个乐、PECO、Amazing Song等不少本土包袋品牌近年来也在提速布局线下。这背后，不仅是国产包袋品牌纷纷走向更深层的品牌化，也彰显着本土包袋品牌正在打破“国产=廉价”的刻板印象，逐渐有了与国际大牌掰手腕的能力。
总而言之，如今国产包袋品牌的线下布局已从单点试水进入规模化深耕，不仅在国内一二线城市核心商圈形成密集覆盖，部分品牌更开启了国际化探索。
只不过，对于奋力“往上走”的品牌而言，布局线下只不过是构建品牌价值的其中一步——要真正实现从“流量爆款”到“长期品牌”的跨越，还需要在产品核心力、品牌文化沉淀、用户价值深耕等多个维度持续发力，构建不可替代的品牌护城河，让消费者心甘情愿为之买单。
毕竟，国产包袋的崛起之路道阻且长，而这场升级战的胜利，终将属于那些坚守长期主义、持续创造价值的品牌。
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